El círculo vicioso del fracaso y del éxito en el coaching emocional
El círculo vicioso del fracaso:
| Acción | Sales a vender un producto sin la creencia de que sabes vender y que el producto es bueno. Estás lleno de temor de cómo reaccionará el cliente potencial. En consecuencia, actúas con inseguridad en la presentación. |
| Resultado | El cliente potencial te dice que no. Adicionalmente, te destruye la presentación con una lista de objeciones y preguntas a las cuales no tienes respuesta. |
| Programación | La mente registra: no eres buen vendedor, el producto no sirve, no vas a tener éxito, no quieres pasar por otra experiencia similar. |
| Creencia | Tu creencia en ti mismo y en tu negocio disminuye, el futuro se siente incierto, el miedo te agobia y el estado emocional de falta de creencia se instala en tu ser. |
| Acción | Postergas para no experimentar el mismo problema. Cuando finalmente decides intentar hacer otra venta estás aún más asustado e inseguro. |
| Resultados | Haces una presentación aún peor. El cliente te dice que no sirves, etc. |
| Programación | Tu mente fortalece la creencia de que no sirves para vender y que tu producto no es suficientemente bueno. |
El círculo virtuoso del éxito:
| Acción | Al estudiar y utilizar tu producto estás convencido de que es magnífico. En consecuencia, sales a venderlo con entusiasmo y convicción. |
| Resultados | El cliente potencial queda impactado por tu testimonio y tu entusiasmo. Decide probar el producto y te hace una compra. |
| Programación | Tu mente es reprograma positivamente: el producto es magnífico y soy bueno vendiendo. |
| Creencia | Tu creencia aumenta por los resultados del producto en tu vida y los resultados de tu primera venta. El estado emocional de creencia se hace sentir en tu ser. Aumenta tu entusiasmo. |
| Acción | Sales a vender nuevamente con más seguridad y un testimonio aún más poderoso. |
| Resultados | Logras otra venta. |
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